在谈判之前一定要弄清楚自己的定位

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他们的获奖原因是他们在脑电波以及大脑的特殊活动方面所做的先驱性研究工作。然后她突然大笑了起来。 “戴维带你去买鞋。 去鞋店。从这些非语言交流中我们可以得出怎样的关键信息。 某位男士接近某位女士,然后开始拥抱她。 若她允许他拥抱她,这意味着欢迎和接受。 同样的情景,男人开始拥抱这位女士时,她如果心意冷淡,可能就不会允许他近身了。然而在商界,如果一个人不会提出正确的问题,那么他们的交易成果可能就会因此而变得糟糕,这是咎由自取。 当然,一家公司规模越大,那么在谈判中不进行正确提问的代价也就越大。 公司的经理们经营公司的目的是为了扩大投资人的利益,这些投资人把他们的钱投到公司里来为的就是获取回报的。 所以经理干的是责任非常重的差事,这个差事承担了非常多的职责:他们需要提出正确的提问,然后得到正确的回答或者尽量接近事实真相的回答,并以此做出正确的决定。” 这时,曾斯特罗姆和弗里斯出现了。《冤冤相报何时了一一商务谈判的必胜法则》,一色正彦、高槻亮辅,日本经济新闻出版社2011年出版。定位的重要性 笔者发现,在准备阶段,有一个极为重要但是很少有人想到的问题,那就是: 在谈判之前一定要弄清楚自己的定位。 另一方面,弄清楚对方的定位以及背景信息也是非常有帮助的。




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