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“为什么。 ,我问,“那些都很有意思,我想写得全面一点、准确 一点。 ” “是的,我确信你是对的,提出25条建议确实更全面,也可能更准确。《自身未曾察觉的心理盲点》,池谷裕二,朝日出版社2013年出 版。随时都可以对自己进行重新评估。 (参见第十七章) 第五章谈判一一权力的游戏 在本章中你将会学到: 你需要认真思考什么才是真正的权力。 权力有时候仅仅是一种视角和感受而已。有一天,你突然遭遇了一个巨大的困难,措手不及。 然而你惊奇地发现,自己竟然应付裕如。从容易达成共识的话题切入 按照怎样的顺序商议协议事项,结果会有天壤之别。 把同样的话语改一下顺序,给对手的印象大为不同。 谈判讲究逻辑和条理,语序一变,听者的感受也是迥异。 在谈判初期,双方立场激烈冲突,此时抛出争议点,难免会有一番恶斗。你不可能在这本书里找到对这个问题的完整回答,任何书里都没有这样的答案。 这本书的目的是为你打开一扇门。 然后,你就可以自己做出探索和发现,选择你自己的道路。为什么我们会像马克和拉菲克那样,一再受困于表现落差。以此前降价的例子来说,别人提议10后自己回答50,非但没有打开局面,反而陷入不利境地。 丫63意味着全面退让,当然对自身不利。但是在每一天里,公民对彼此都负有最基本的责任。 我们彼此之间都承担着相互关心的责任,不仅法律规定我们要这样做,我们的内在船长也知道这么做是正确的选择。 如果我们过于纠结四大成员的想法,我们对自己的关注就会太多,以致我们无法看到别的事情。

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